Il était au bon endroit au bon moment : un importateur de machines de découpe laser chinoises a rencontré Barbara Zablocka de Militzer & Münch lors d’un salon professionnel. Depuis, il a déjà transporté, avec son aide, sa 25e livraison vers la Pologne.
L’entrepreneur du secteur de la construction de machines s’est retrouvé confronté à un défi il y a deux ans : il voulait importer des machines chinoises en Pologne mais n’avait que peu d’expérience dans le domaine. Lorsqu’il a participé à EXPO-SURFACE, le salon professionnel des systèmes de traitement de surface, Barbara Zablocka, responsable du développement chez Militzer & Münch Pologne, lui a proposé une solution.
« L’entrepreneur avait déjà reçu une offre d’un autre fournisseur de service de transport », indique Barbara Zablocka. « Il était moins cher que nous. Mais pour le client, le prix était secondaire. En raison de la grande valeur des produits, il était primordial pour lui de bénéficier de services professionnels. »
Renforcemer des partenariats avec la Chine
Grâce à leur bonne coopération avec Militzer & Münch Chine et à de longues années d’expérience sur cette voie commerciale, Barbara Zablocka et son équipe ont pu fournir des conseils complets au client. En fin de compte, le contrat leur a été octroyé.
« En ce qui concerne les transports provenant de Chine, nous coopérons étroitement avec nos collègues locaux et nos collègues allemands », explique Barbara Zablocka. « Nos partenaires ont récupéré les machines de découpe laser à Qingdao, le port de l’est de la Chine. » Ensuite, l’équipe a expédié les conteneurs via un fret maritime jusqu’à Gdynia, sur la côte polonaise de la mer Baltique, ou jusqu’à Hambourg, pour les destinations proches de la frontière entre l’Allemagne et la Pologne. Les machines ont été transportées par camion durant la fin du trajet jusqu’au destinataire.
« Je suis ravie que l’importateur et moi ayons eu l’occasion de discuter lors de ce salon », ajoute Barbara Zablocka. « Cela a marqué le début d’une très bonne coopération. Le client est entre de bonnes mains avec nous, et nous développons nos partenariats existants sur la voie commerciale de la Chine de manière plus approfondie. » Jusqu’à présent, Barbara Zablocka et son équipe ont déjà géré 25 importations provenant de Chine pour le client, et ils sont en train de planifier d’autres expéditions.
