Renforcer ses propres activités de projet, améliorer encore davantage la qualité du service dans le segment des marchandises diverses et proposer de nouvelles voies commerciales aux clients : de bonnes raisons pour Militzer & Münch de rejoindre Atlas Breakbulk Alliance (ABA).
ABA fait partie de Atlas International Network Ltd, un réseau de logistique international comprenant des entreprises locales travaillant dans les domaines des frets aérien et maritime, avec des transitaires, des NVOCC et d’autres prestataires de service liés. Fondée en 1998, cette organisation internationale est présente sur les cinq continents et n’admet qu’un nombre limité de représentants de chaque pays.
Basée à Anvers, en Belgique, ABA est spécialisée dans les marchandises diverses et la cargaison de projet dans le cadre d’un réseau et, à l’instar du réseau mère, se considère comme un courtier de services à but non lucratif. Tous les bénéfices générés par ABA sont réinvestis dans le développement d’outils intelligents et de programmes (de marketing) permettant d’améliorer les activités des membres concernant les marchandises diverses et optimiser encore davantage le réseau.
Un réseau international de partenaires soigneusement sélectionnés
« Cette affiliation nous donne accès à un réseau international avec un savoir-faire approfondi spécifiquement dans le secteur des marchandises diverses, et surtout l’opportunité de nouer de nouveaux contacts », explique Marco Fischer, directeur d’exploitation Fret maritime et logistique de projet à Düsseldorf. « Tous les transporteurs et transitaires membres de ABA ont été soigneusement sélectionnés au préalable. Il est nécessaire de suivre un processus de candidature classique, qui exige également des références externes vérifiées par ABA. L’affiliation implique des frais, un autre élément appuyant l’exclusivité et la qualité mises en avant par l’alliance. Nous sommes passés par ce processus de sélection et nous avons été acceptés. »
Il est intéressant de spécifier ici que Militzer & Münch sera au départ le seul représentant allemand au sein de l’alliance – une position forte et une bonne opportunité de générer davantage d’activités dans le secteur des marchandises diverses.
Avantages pour les clients
ABA offre un large éventail de prestations reconnues pour assurer une manutention des marchandises diverses avec un haut niveau de service. Les clients de Militzer & Münch avec des marchandises de projet ou diverses tireront profit de cette nouvelle alliance, en ce qui concerne non seulement le service mais également les nouvelles voies commerciales. « Le continent africain a de plus en plus d’importance pour nos clients », indique Marco Fischer. « Ce qui rend le marché africain également intéressant pour nous, un marché sur lequel nous prévoyons de proposer davantage de transports de charges lourdes. Mais nos responsables des voies commerciales vont également se concentrer sur des régions comme les États-Unis, l’Inde, l’Asie du Sud-Est, la Chine et l’Amérique du Sud. » La croissance en Afrique retient de plus en plus l’attention de Militzer & Münch. Stéphane Grèze est le délégué du groupe pour l’Afrique et il favorise le développement des trafics à destination et en provenance de l’Afrique pour l’ensemble du groupe Militzer & Münch. En outre, Militzer & Münch France est active dans les pays du Maghreb depuis des décennies et prévoit de s’y développer encore davantage. L’organisation nationale française vient d’acquérir LPS Group avec IPT et IPTL, des entreprises spécialisées dans les transports de marchandises à destination des pays du Maghreb.
Exploiter les avantages concurrentiels
Militzer & Münch se servira du réseau pour se positionner plus largement, combler des lacunes stratégiques, renforcer les services hors gabarit existants et offrir aux clients un forfait global complet. Le portefeuille actuel de Militzer & Münch concernant les marchandises diverses et la logistique de projet ainsi que son réseau déjà existant seront encore davantage consolidés par le biais de Atlas Breakbulk Alliance. « Cela devrait nous permette de participer à de nouveaux appels d’offres et d’apporter un soutien significatif pour les appels d’offres existants », souligne Marco Fischer. « Après tout, nous pouvons à présent agir en tant que prestataire de services complets dans le monde entier pour ce domaine, en proposant des livraisons porte-à-porte réalisées de manière professionnelle. »
Gestion des marchandises diverses avec ABA
- Plusieurs réunions internationales entre les membres tous les ans en collaboration avec Breakbulk Europe – il y a eu, par exemple, une conférence numérique avec les membres en mai 2021
- Accès privilégié à des partenaires innovants dans les domaines de la TIC et de la chaîne d’approvisionnement
- NVOCC international avec licences FMC et du ministère des transports chinois
- Code de conduite éthique incluant une politique anti-corruption
- Analyse de risque de crédit internationale dans de nombreux pays
- Repositionnement des conteneurs sur 2 500 sites du monde entier pour plus de 250 000 conteneurs
- Club d’analyse comparative des voies commerciales pour les conteneurs
« Le partenariat stratégique avec Atlas Breakbulk Alliance (ABA) va renforcer nos activités de projet et améliorer encore davantage la qualité de notre service dans le segment des marchandises diverses », déclare Marco Fischer, directeur d’exploitation Fret maritime et logistique de projet (au centre sur la photo), avec l’équipe de direction du service Bobby Phan (à gauche) et Sabine da Costa Soares (à droite).
