„Unsere Ausdauer hat uns zum Erfolg geführt“

Im Dezember 2020 wurde M&M Militzer & Münch Malaysia gegründet. Man kann sagen: zu einem denkbar ungünstigen Zeitpunkt. Doch die Herausforderungen, die die Pandemie mit sich brachte, konnten die Landesgesellschaft nicht von ihren ehrgeizigen Plänen und Zielen abbringen. Gopal Krishnan baute das Unternehmen mit auf und kämpfte von Beginn an hartnäckig für dessen Erfolg. Wir haben mit ihm über die schwierige Startphase und die anschließende Entwicklung von Militzer & Münch Malaysia gesprochen, über aktuelle Projekte und Pläne sowie seine Wünsche für die Zukunft.

Herr Krishnan, können Sie Ihre Landesgesellschaft in wenigen Worten beschreiben?

Militzer & Münch Malaysia ist klein, aber äußerst kundenorientiert und mittlerweile sehr erfolgreich. Wir sind zwar auf Projekte im Öl- und Gassektor spezialisiert, grundsätzlich aber für jede Art von Transport der richtige Ansprechpartner.

Der Erfolg stellte sich aufgrund von Corona mit Verspätung ein. Wie haben Sie die Gründungsphase erlebt?

Es kam alles anders, als wir es uns vorgestellt hatten. Der Start unserer Landesgesellschaft fiel in eine Zeit, die man sich freiwillig niemals dafür aussuchen würde. Ganz normale Vorgänge, die zu einer Unternehmensgründung dazugehören, wie die Eröffnung eines Bankkontos, entpuppten sich als große Hürde. Alles dauerte viel länger als geplant und erforderte von uns sehr viel Einsatz und Geduld. Dass wir noch unbekannt am Markt waren, erschwerte die Situation natürlich zusätzlich. Für viele Kunden war es schlichtweg nicht die richtige Zeit, einen neuen Spediteur auszuprobieren. Den Betrieb konnten wir erst etwa ein halbes Jahr nach der eigentlichen Gründung aufnehmen.

Wie hat diese schwierige Zeit Militzer & Münch Malaysia und Sie selbst geprägt?

Unser schwieriger Start hat uns sicherlich zu dem gemacht, was wir heute sind. Denn auch wenn es ein Kraftakt war, konnten wir viel Gutes mitnehmen. Wir haben sehr diszipliniert und zielstrebig gearbeitet, unsere Kosten konsequent auf einem möglichst niedrigen Level gehalten und uns intensiv um Aufträge bemüht. Unsere Ausdauer hat uns schließlich zum Erfolg geführt: Wir konnten unser Netzwerk Stück für Stück erweitern und verzeichneten Wachstum.

Was an dieser Stelle definitiv auch positiv hervorzuheben ist, ist die Unterstützung, die wir seitens des Managements von Militzer & Münch erfahren haben. Für all unsere Anliegen gab es immer ein offenes Ohr und viel Verständnis. Das hat uns gezeigt, dass wir auch in schwierigen Zeiten einen verlässlichen Partner an unserer Seite haben.

Wie ging es nach dem sehr holprigen Start für Militzer & Münch Malaysia weiter?

Nachdem das Land Corona-bedingt nahezu still gestanden hatte, gab es ab 2022 einen starken Aufschwung, sowohl auf dem nationalen als auch dem internationalen Markt. Die Wirtschaft blühte auf, Investitionen wurden auch seitens der Politik gefördert und die weltweite Nachfrage stieg an. So wuchs weltweit etwa der Bedarf an Gummi, unter anderem für die Herstellung von Gummihandschuhen. Da Naturkautschuk eine wichtige natürlich Ressource Malaysias ist, gab es hier eine enorme Nachfrage auf dem Exportmarkt. Militzer & Münch Malaysia verzeichnete zu dieser Zeit ebenfalls ein deutliches Wachstum, wir gewannen neue Kunden und konnten unter anderem durch einen bedeutenden Auftrag für internationale Projekttransporte in der Öl- und Gasbranche ein sehr gutes Ergebnis für 2022 erzielen. Das neue Jahr startete für uns ebenfalls sehr gut und wir sind zuversichtlich, dass wir unser Geschäft 2023 erfolgreich weiter ausbauen können.

Welche Projekte und Pläne stehen aktuell bei Militzer & Münch Malaysia in den Startlöchern?

Einige Projekte sind noch nicht spruchreif. Was ich aber sagen kann, ist, dass wir unsere Kundenbeziehungen im Öl- und Gasbereich weiter ausbauen werden. Unsere Kernkompetenz ist die Abwicklung von Projekttransporten – diese Stärke wollen wir weiterhin nutzen und uns als Spezialist auf dem malaysischen Markt positionieren.

Und was wünschen Sie sich für Militzer & Münch Malaysia für die Zukunft?

Abgesehen von diesen Plänen im Bereich unserer Projekte und Aufträge ist es mein persönliches Ziel, Militzer & Münch Malaysia als erfolgreiche Marke zu etablieren, die sich nicht nur durch hohe Leistungsfähigkeit und Zuverlässigkeit auszeichnet, sondern ebenso Werte wie Loyalität, Integrität und Respekt lebt. Wir wollen ein attraktiver und verlässlicher Arbeitgeber sein, der Karrieren junger Mitarbeitender fördert und für Teamgeist steht. Ich glaube, dass es letztlich diese Eigenschaften sind, die die „DNA“ eines Unternehmens ausmachen, die zum Erfolg führen und die Unternehmenszukunft nachhaltig sichern.

 

Militzer & Münch Malaysia:

Die Corona-Pandemie durchkreuzte zunächst die ehrgeizigen Pläne der frisch gegründeten Landesgesellschaft M&M Militzer & Münch Malaysia, doch das Team bewies Durchhaltevermögen und erkämpfte sich seine starke Position am Logistikmarkt (siehe Interview). Die wichtigsten Fakten zu Militzer & Münch Malaysia im Überblick:

• 10 Mitarbeitende bilden das Team von Militzer & Münch Malaysia um Geschäftsführer Gopal Krishnan, der die Landesgesellschaft seit ihrer Gründung Ende 2020 leitet.
• Die Öl- und Gasbranche ist wichtigster Industriezweig für Militzer & Münch Kunden kommen aber ebenso aus den Bereichen Möbel, Lebensmittel, Hightech und Industriegüter sowie aus dem Gesundheitswesen.
• Wichtigster Handelspartner ist China, gefolgt von Singapur, den USA, Japan und Taiwan.
• Mit 70 Prozent wickelt Militzer & Münch Malaysia den Großteil der regelmäßigen Importe und Exporte auf dem Seeweg ab. Die Waren, die Malaysia erreichen, kommen aus Südafrika, Australien, Italien und Deutschland.
• Die internationalen Reedereien legen in drei Häfen Malaysias an: In Port Kelang, dem größten Seehafen Malaysias südwestlich von Kuala Lumpur sowie in den Häfen Tanjung Pelepas und Pasir Gudang, beide im Süden des Landes gelegen, nahe der Grenze zu Singapur.
• Die Transitzeiten für Transporte von Militzer & Münch Malaysia liegen zwischen 6 Tagen (Indien, Sri Lanka), 25 bis 31 Tagen (Australien/Neuseeland) und 42 bis 46 Tagen (Europa). Transpazifische Waren brauchen mehr als 50 Tage, um am Zielort anzukommen.
• Zu Deutschland hat Militzer & Münch Malaysia eine besondere Verbindung. Die Landesgesellschaft ist Mitglied der Deutsch-Malaysischen Handelskammer und arbeitet eng mit M&M Deutschland auf dem lokalen Markt zusammen, um die Handelsaktivitäten weiter auszubauen.
• Wo Militzer & Münch nicht mit eigenen Landesgesellschaften vor Ort ist, greift Militzer & Münch Malaysia auf ein Partner-Netzwerk zurück, um die dort ansässigen Kunden zu betreuen, wie beispielsweise in Australien, Singapur oder Südafrika.